Anuncios de Instagram para el comercio electrónico: Una guía para empezar

Así que estás llevando a cabo una gran cantidad de campañas publicitarias en Google, Facebook, LinkedIn, Twitter y más, y te estás preguntando: ¿Debería asegurar un presupuesto adicional para Instagram, y va a producir un retorno de la inversión?

O simplemente está empezando y pensando: ¿el marketing de Instagram me permitirá obtener beneficios de retorno de la inversión rastreables?

La respuesta a ambas preguntas: Absolutamente.

Más de dos millones de anunciantes ya están usando Instagram para publicar anuncios de pago. Eso significa que su marca de comercio electrónico está en muy buena compañía.

De sus mil millones de usuarios mensuales (¡eso es más que Facebook!) el 60% de los Instagramadores descubren productos en la plataforma y más de 200 millones visitan perfiles de negocios cada día.

Es la plataforma líder para la narración visual de historias, y con las herramientas y conocimientos adecuados a mano, podrás contar historias visuales a través de varios formatos de anuncios que realmente producen un retorno de la inversión que puedes rastrear.

¿Qué son los anuncios de Instagram y por qué los ejecuta?

Los anuncios de Instagram son videos o imágenes pagadas que se publican en Instagram por empresas en línea. Pueden estar vinculados directamente a la cuenta de su marca, a cualquier URL de su elección o a sus mensajes directos. Dado que Instagram es propiedad de Facebook, los anuncios de Instagram pueden diseñarse en el Administrador de anuncios de Facebook.

Así que, ¿por qué debería empezar a anunciarse?

Con la proliferación de perfiles de marca y un sinfín de imágenes patrocinadas, el alcance orgánico de Instagram es increíblemente difícil de capturar en 2019. Para llegar a ciertos grupos demográficos de compradores y superar la saturación del mercado, hay que pagar para jugar. Afortunadamente, hay algunos beneficios a considerar cuando se está buscando en el marketing de pago de Instagram.

Precios flexibles.

No hay un precio fijo para la publicidad en Instagram. En realidad se crea una oferta para su colocación.

Pero en promedio, puede esperar que tendrá que pagar entre 20 centavos y 2 dólares por clic (CPC) en una campaña de Instagram. Si prefiere publicar sus anuncios en base al costo por millón (CPM), centrándose en las impresiones, entonces es probable que pague alrededor de $4-$8 por cada 1.000 visitantes en promedio.

El precio suele estar determinado por tres factores:

  • Instagram procesará la cantidad que usted está dispuesto a ofertar en la campaña. La oferta más alta no siempre consigue la mejor colocación.
  • La puntuación de relevancia de sus anuncios: la relevancia de sus anuncios de Facebook / Instagram para la audiencia a la que quiere llegar.
  • Sus tasas de acción estimadas: la probabilidad de que Facebook / Instagram crea que la gente tomará medidas en su anuncio. Un ejemplo sería la cantidad de conversiones que ese anuncio podría obtener basado en el contenido y la orientación.

Crecimiento de la plataforma y comportamiento del usuario.

Los usuarios pasan, en promedio, 50 minutos al día en Facebook, Instagram y Messenger. En los Estados Unidos, uno de cada cinco minutos gastados en el móvil se gasta en Instagram o Facebook.

Considerando que Instagram es una de las plataformas sociales de más rápido crecimiento en el mundo, estas estadísticas sólo apoyan que los usuarios están constantemente interactuando a través de sus cuentas y consumiendo contenido personalizado en sus feeds.

Publicación de anuncios instantáneos.

Prepárate para el alivio instantáneo. En Instagram, puede enviar su anuncio y obtener la aprobación en pocas horas. El tiempo de respuesta es increíblemente rápido, y puede comenzar a promocionar sus productos inmediatamente.

Para los usuarios de BigCommerce, también hay una ventaja adicional: puede sincronizar su tienda con los anuncios de Instagram que enlazan con las páginas de productos.

Fácil de configurar.

Los anuncios de Instagram son fáciles de hacer y fáciles de lanzar. Simplemente elija una de sus fotos existentes para anunciarse y alinéela con un público objetivo para lograr sus objetivos deseados. Así es como funciona:

  • Conecte su página de Facebook a su cuenta de Instagram.
  • Vaya a su página de Facebook y haga clic en Configuración en la parte superior derecha. Haga clic en Instagram, y luego en Iniciar sesión. Siga las instrucciones para conectar su cuenta.
  • Cree sus anuncios en el panel de control de Facebook Business Manager.
  • Sus campañas tendrán los mismos elementos que las campañas de anuncios de Facebook, anidados unos debajo de otros. La jerarquía de los anuncios comienza con la campaña más grande, el conjunto de anuncios dentro de la campaña y los anuncios dentro de su conjunto de anuncios.
  • Tendrás que identificar el objetivo, la creatividad y el contenido para empezar.
  • Tus anuncios tendrán que ser sometidos a aprobación antes de que salgan al aire.
  • Haz un seguimiento de tus resultados instalando el píxel de Facebook y los objetivos de conversión, y sigue tu rendimiento dentro de Facebook Business Manager.
  • Las conversiones de píxeles y personalizadas pueden conseguirte datos de compras y conversiones que tal vez no obtengas de los datos de los anuncios. Pero si desea supervisar el rendimiento de sus anuncios, puede ver el rendimiento en el mismo panel que sus campañas de Facebook.

Segmentación para lograr su objetivo final.

Los anuncios de Instagram utilizan las capacidades publicitarias de Facebook, por lo que puede obtener increíbles capacidades de segmentación y segmentación en lo que se refiere a sus audiencias.

Puede especificar la geografía, la demografía, los comportamientos, los intereses y otros criterios similares de su público objetivo. También puedes dirigirte a tus propios seguidores y fanáticos, incluyendo usuarios que han interactuado con tu sitio web y/o tus propias plataformas sociales.

¿Qué quiere lograr con sus anuncios?

Antes de hacer una lluvia de ideas, crear una audiencia apropiada y dirigir a los usuarios a una URL o perfil específico, debe definir sus objetivos publicitarios de Instagram.

Pregúntese lo siguiente:

  • ¿Está mi público objetivo en Instagram? Si es así, ¿cómo puedo crear un público que se adapte mejor a mi público objetivo?
  • Teniendo en cuenta mi personalidad y los mercados a los que me dirijo, ¿qué probabilidades hay de que los usuarios se comprometan con mi contenido a través de Instagram?
  • ¿La demografía de los usuarios de Instagram se corresponde con los tipos de clientes a los que intento llegar? ¿Cómo puedo segmentar estas audiencias?

Afortunadamente, Instagram permite la creación de un público increíblemente detallado y granular. Haga que sus anuncios lleguen al público exacto que desea utilizando opciones de orientación precisas.